بیل اسمیت به آینده نگاه می کند: فرود بیرمنگام 180 میلیون دلار بودجه برای گسترش عمده تأمین می کند

فرود بیرمنگام در حال رشد است ، و بنیانگذار بیل اسمیت برنامه های جاه طلبانه ای برای گسترش دسترسی خود به متروهای بزرگ و کوچک بازار در سراسر ایالات متحده در سال 2025 دارد.

امروز این شرکت اعلام کرد که 180 میلیون دلار بودجه بدهی را تأمین کرده است ، که اسمیت می گوید اجازه می دهد Landing بتواند نمونه کارها خود را از اسکان کاملاً مبدل و همچنین تیم خدمات مشتری در سطح زمین ، نیروی فروش و بازاریابی خود مقیاس کند.

اسمیت گفت: “جمع آوری 180 میلیون دلار سرمایه زیادی است ، و فکر می کنم واقعاً تأیید می کند که این شرکت در کجا بوده است و ما به کجا می رویم و ما از آینده بسیار هیجان زده هستیم.”

Landing عضویت ماهانه را ارائه می دهد که به کاربران امکان می دهد آپارتمان های مبله را در شهرهای ایالات متحده برای اقامت کوتاه مدت یا بلند مدت انتخاب کنند. برای صاحبان املاک ، آنچه را که در غیر این صورت آپارتمان خالی است ، پر می کند ، در حالی که کاربران در اسکان اقامت می گیرند که بیشتر از یک اتاق هتل است.

این پلتفرم از زمان آغاز به کار در سال 2019 رشد کرده است ، و در حالی که می دانست بازار به چه چیزی نیاز دارد ، همراه با اقتصاد گاه و بیگاه است.

اسمیت ، بنیانگذار Shipt ، مفهومی را ارائه داد که با آزادی حرکت با راحتی ازدواج می کند ، ضمن اینکه از برخی از مشکلات خدمات رقیب مانند قوام تجربه جلوگیری می کند.

همچنین ببینید: آینده فرود در بیرمنگام چیست؟ بیل اسمیت ، بنیانگذار می گوید: “ما در حالت رشد هستیم.”

اسمیت این هفته مصاحبه ای با AL.com انجام داد ، جایی که در مورد طیف گسترده ای از موضوعات مربوط به شرکت خود ، تجربه وی به عنوان کارآفرین و آنچه برای از بین بردن ایده شما از زمین صحبت می کند ، صحبت کرد.

این مصاحبه برای سبک ویرایش شده است.

رشد Landing Drive چیست؟

ما همیشه تصمیم گرفته ایم تا شیوه ماندن و زندگی مردم را تغییر دهیم. وقتی کار را شروع کردیم ، این کار را با اجاره از جوامع آپارتمان انجام دادیم.

این یک روش عالی برای شروع ، ایجاد شبکه و گرفتن آپارتمان در سراسر کشور است. از آنجا که ما یک برند و شهرت در صنعت ایجاد کردیم ، ما توانسته ایم تجارت را به یک بستر واقعی منتقل کنیم ، جایی که اکنون با صاحبان و توسعه دهندگان در سراسر کشور همکاری می کنیم تا این محصول را به ساختمان خود بیاوریم و از تمام رشدی که در این گروه اتفاق می افتد استفاده کنیم.

این انتقال واقعاً خوب پیش رفته است. ما به طور قابل توجهی رشد کرده ایم – احتمالاً امسال 100 ٪ درآمد رشد خواهیم کرد و این افزایش سرمایه اضافی ما را قادر می سازد تا تقاضا را که می بینیم برآورده کنیم.

اقتصاد از زمان شروع فرود ، با همه گیر و پیامدهای آن بسیار زیاد شده است. الان از نظر جایی که فکر می کردید ممکن است کجا هستید ، کجا هستید؟

ما از جایی که فکر می کردم خواهیم بود جلوتر هستیم. چشم انداز من از ابتدا ساختن بستر ای بود تا بتواند بازار چند خانواده ای را قادر سازد تا این بخش به سرعت در حال رشد تقاضا را که ما از آن به عنوان زندگی انعطاف پذیر یاد می کنیم ، خدمت کند.

ما واقعاً جلوتر از جایی هستیم که فکر می کردم خواهیم بود. من واقعاً فکر می کردم یک دهه طول می کشد تا به یک بستر واقعی منتقل شویم ، جایی که ما شرکای خود را قادر می سازیم تا در آن تجارت به اشتراک بگذارند و در درآمد سهیم باشند.

بزرگترین تغییر از دید اصلی شما چیست؟

وقتی کار را شروع کردیم ، ما واقعاً روی خدمت به افرادی که بیش از 30 روز در یک مکان خاص زندگی می کنند متمرکز شدیم. برای ماندن در فرود ، شما مجبور بودید یک ماه در یک مکان باشید.

اکنون می توانید دو شب یا هفت شب یا دو هفته با Landing بمانید ، بنابراین درصد بازار که اکنون برای ما قابل دسترسی است ، احتمالاً هزار برابر بیشتر از آنچه در ابتدا فکر می کردیم است.

درصد بسیار کمتری از جمعیت وجود دارد که به مدت یک ماه به جایی سفر می کنند. این افرادی هستند که برای کار ، یا جابجایی یا عشایر دیجیتال سفر می کنند. این بخش نسبتاً کمی از کل جمعیت است. اما وقتی به افرادی که در حال مسافرت هستند نگاه می کنید ، شاید خانواده خود را به مدت سه یا چهار یا پنج شب در جایی ببرید ، یا شاید آنها هر هفته مرتباً برای کار به شهر دیگری سفر کنند و این بخش گسترده ای از بازار است.

من به تیمم می گویم که Landing واقعاً به محصولی برای توده ها تبدیل شده است. خانواده شما از آن استفاده می کنند ، دوستان شما ، بسیار بیشتر شبیه Shipt است. همه مواد غذایی خریداری می کنند. فرود در همان گروه قرار می گیرد.

همه می توانند از فرود استفاده کنند ، نه فقط افرادی که می خواهند یک ماه از آن استفاده کنند یا از شهر به شهر دیگر حرکت کنند. بازار آدرس دهی ما به طور قابل توجهی بزرگتر است. این واقعاً محصولی برای همه افراد ایالات متحده است که ما چنین تجربه ای متفاوت را ارائه می دهیم.

منظره برای فرود چیست؟

وقتی فکر می کنید که فرود در بازار اقامتگاه ها جای می گیرد ، می دانید که به طور سنتی ، بسیاری از مارک های هتل در بازار اقامت گسترده وجود دارد که سریعترین بخش در حال رشد بازار است.

تعدادی از مارک ها در اواسط بازار اقامت گسترده و مجلل وجود دارد. و شما اقامتگاه های جایگزین مانند Airbnb و VRBO را دیده اید. ما در وسط می نشینیم. ما با فضای اضافی که در یک محل اقامت جایگزین به دست می آورید ، ما از یک مارک هتل انتظار دارید.

ماندن در یک فرود باعث می شود دو برابر فیلم مربعی از یک مارک اقامت گسترده به شما می دهد ، و ما همچنین یک آشپزخانه واقعی ، کامل ، لباسشویی در واحد ، اتاق خواب های جداگانه را به شما می دهیم و بیشتر خواص ما اجتماعات آپارتمان کلاس جدید است ، جایی که شما در حال دریافت تسهیلات به سبک تفریحی ، استخرهای ، تناسب اندام نیستید ، اما معمولاً در رقیب در دسترس نیست.

مردم عاشق اقامتگاه های متناوب هستند ، اما هیچ سازگاری وجود ندارد. هر واحد متفاوت است. بعضی اوقات خانه شخص دیگری است. شما نمی دانید که این کار حرفه ای تمیز است یا حرفه ای. از طرف هتل ، شما به همان اندازه فضای نمی گیرید ، امکانات خوبی را به دست نمی آورید.

ما بهترین های هر دو جهان را به مشتری می دهیم و مشتریان ما واقعاً آن را دوست دارند. ما فکر می کنیم این سوخت جت برای تجارت ما است که به آن منطقه گسترش یافته است.

برنامه های شما برای گسترش تا پایان سال جاری چیست؟

ما امروز حدود 350 ویژگی کار می کنیم و فکر می کنم تا پایان سال در محدوده 600 تا 700 قرار خواهیم گرفت. ما در شهرهایی در سراسر کشور هستیم ، شهرهای بزرگی مانند دالاس ، ققنوس ، هیوستون ، دنور ، میامی و ما نیز در بازارهای کوچکتر مانند رالی هستیم.

هدف من این است که از ویژگی های فرود بسیار خوبی در سراسر کشور موجود باشد تا هر کجا که بخواهید سفر کنید ، فرود برای شما وجود دارد.

چگونه می گویید تجربه شکل گیری فرود متفاوت از ابتدا با Shipt بود؟

نحوه راه اندازی Shipt ، ما راه خود را به سمت تجارت هک کردیم. ما Shipt را بدون هیچ مشارکت رسمی با خرده فروشان راه اندازی کردیم. ما فهمیدیم که چگونه می توان یک کاتالوگ کالاهایی را که توسط خرده فروشان فروخته شده است ، و چگونه فروشگاه ها را خریداری کنیم ، ساختیم و ما توانستیم سریعاً سریع از زمین راه اندازی کنیم و از زمین خارج شویم.

با فرود ، آن مسیر در دسترس نبود. ما باید به طور رسمی با هر ملک کار کنیم و مجبور شدیم خرید کنیم. ما شش سال در آن هستیم و مجبور شدیم از املاک و مستغلات کار کنیم تا به خواص کمک کنیم تا آنچه را که می توانیم انجام دهیم ، و چگونه می توانیم تقاضای منحصر به فردی را که آنها بدون ما به آنها دسترسی پیدا می کنند ، تحقق بخشیم.

صنعت املاک و مستغلات برای اتخاذ نوع صنعت کندتر است و ساخت آن شهرت طولانی است. اکنون که ما این کار را انجام داده ایم ، رشد ما به طرز چشمگیری تسریع شده است. مطمئناً به من کمک کرد که من با Shipt سابقه ای داشته باشم ، اما آن صنایع بسیار متفاوت هستند. صنعت مواد غذایی با املاک و مستغلات چیزی ندارد.

در حالی که من به عنوان کارآفرین شهرت داشتم ، در املاک و مستغلات شهرت نداشتم و به عنوان یک شرکت ، مجبور شدیم برویم و آن را بسازیم. ما شاهد رشد هستیم زیرا مدل را اثبات می کنیم.

شما امسال صحبت های زیادی راجع به عدم اطمینان در اقتصاد می شنوید. آیا این برنامه شما را تغییر داده است یا فقط با آن رول می کنید؟

ما فقط با آن چرخیدیم. من فکر می کنم مردم در بازار املاک و مستغلات تعجب می کنند که چگونه تقاضا به نظر می رسد. من فکر می کنم در برخی مناطق تقاضا تحت تأثیر قرار گرفته است ، و این در واقع به ما کمک کرده است.

مردم به دنبال راه های اضافی برای ایجاد درآمد و اشغال در املاک خود هستند و ما با راهی برای انجام این کار بی نظیر ظاهر می شویم ، بنابراین مردم واقعاً برای همکاری با ما باز بوده اند.

در خارج از اقتصاد کلی ، به ویژه در بازار چند خانواده ، عدم تعادل عرضه و تقاضا در سطح محلی وجود دارد که برخی از مناطق بیش از حد ساخته شده اند. و مردم به دنبال راه هایی برای هدایت تقاضا از کانال های جدید هستند ، و این یک راه حل برای ما بوده است.

احتمالاً با افراد زیادی روبرو می شوید که ایده هایی برای شرکت ها دارند. چه چیزی می توانید به کسی بگویید که چشم خود را به شکل گیری استارتاپ خود دارد؟

آنچه من همیشه به مردم می گویم این است که شما فقط باید شروع کنید. بسیاری از مردم ایده دارند. من فکر می کنم مردم به همه مواردی که می توانند اشتباه پیش بروند ، آویزان می شوند و آنها سعی می کنند از قبل برنامه ریزی کنند. من چندین شرکت ایجاد کرده ام و آنچه پیدا کردم چیزهایی است که من نگران این مسئله هستم که به طور کلی به این مشکل نرسیده ام و مشکلاتی که با آنها روبرو شدم کاملاً متفاوت از آنچه پیش بینی کردم بود.

شما فقط باید وارد بازی شوید و بازی را شروع کنید ، شرکت کنید ، و سپس یاد خواهید گرفت که مشتریان واقعاً به چه چیزی اهمیت می دهند و چالش های واقعی چیست. و شما به جای اینکه در فلج تجزیه و تحلیل گیر بیایند ، با آنها سر و کار دارید.

مورد دیگر که من با مردم زیاد به اشتراک می گذارم ، و این در هر مشاغل صادق بوده است ، این است که همیشه در ساخت یک شرکت چالش هایی وجود دارد. شما فقط باید پایدار و انعطاف پذیر باشید و حتی در شرایطی که فوق العاده دشوار و فوق العاده چالش برانگیز است ، به آن بپردازید ، و ممکن است به مشکلات نگاه کنید و فکر کنید ، “من نمی دانم که آیا می خواهم اینها را حل کنم.” و شما فقط باید هر روز ظاهر شوید ، روی آن کار کنید ، مشکلات را حل کنید. و شما یک روز از خواب بیدار می شوید و چیزی فوق العاده با ارزش ساخته اید ، و گرفتن کسی برای کسی بسیار دشوار می شود. این معجزه ترکیب است. مردم با علاقه مرکب به آن فکر می کنند ، اما من فکر می کنم که به عنوان توانایی ترکیب و فرصت ترکیب می شود و شما فقط باید به آن پایبند باشید.